已经很久没上191论坛了，农资人的聚集地现在也变得冷清了许多。

不知何时起微信成了获取信息的主要入口，微信聊天、微信群信息、微信公众号文章、微信朋友圈等等，获取到的信息五花八门覆盖面极广，打开手机大部分时间贡献给了微信。

泡论坛，逛贴吧的网友越来越少，输出观点彼此在下面阐述个人见解并相互讨论的时代，好像走远啦。

即时聊天、信息弹窗、阅后即焚、信息的快餐模式反倒越来越流行。从我个人身上能明显感觉到，对信息的获取格外‘贪婪’。不论获得的信息有无价值，‘无知’地进行吸收，坚定地认为有胜于无。

对所获得的信息要进行筛选（信息不在于多而在于适用，‘垃圾信息’吸收地越多越会对自身产生影响），接着通过内部消化（去弱留强，去其糟粕取其精华）吸收转变成自己知识体系的一部分，然后再对‘新信息新知识’进行输出。

交流与互动，知识的摄入与输出，新思路的提出与验证，介入、输出与反馈，做人做事学知识都讲究入与出，建立通道和闭环。

分享一下自己在191论坛上的贴文

[管理·营销]【我是零售商】我在大田区，其实零售就那么点事11/15912

2017-12-14 22:21

待在水稻区，农资零售其实就那么点事，没有想象中那么复杂。捋一捋这一年来销售的产品，真正走量解决农户问题的产品并不多，来看看我们这儿水稻区需要哪些产品。
一、水稻种子。作为一季稻区3个，全生育期135天的2个，一个长粒，一个圆粒，再选择一个适合缺水田的125天谷种。
二、肥料。照顾少量经济作物，45%（15-15-15）氯基，45%（15-15-15）硫基，尿素，氯化钾，再考虑就是上微肥，比如锌，硅之类的。
三、除草剂。1、灭生性除草剂，草甘膦，草铵膦；2、选择性除草剂，二甲四氯，高效氟吡甲禾灵，氯氟吡氧乙酸；3、水稻田除草剂，苄·丙，苄·乙，苄·丁，双草醚，氰氟草酯，苄嘧磺隆/吡嘧磺隆。
四、杀虫剂。水稻上选择国产阿维菌素（杀螟虫）+烯啶吡蚜酮+有机硅。蔬菜上根据地域来。
五、杀菌剂。水稻上特别简单，苯甲丙环唑，稻瘟灵，然后再选择一个好一点的叶面肥。
真正在水稻上使用的产品并不需要太多，30个以内就能解决水稻种植过程中遇到的问题。
现在不论上哪儿都说农资生意难做，不论水稻区还是经作区。其实吧，我个人作为零售商来说，在这些不多的产品中去和大家一起竞争，从以前信息不对称到现在信息高度发达，农资竞争沦为彻彻底底的价格竞争。都是围绕作物来考虑赚钱，对使用我们产品的农户而言，我们的优势是成本呢还是效益呢，农户心里自己有杆秤。
听说明年农业生产资料涨价了，生意该怎么做？还不是那句老话，开源节流，给自己算算账，给农户算算账。

[管理·营销]【我是零售商】我在大田区，其实零售就那么点事~ 7/1292

2017-12-19 21:28

现在农资市场不活跃呀，不单单是农资零售，包括中间经销商，厂家日子都一样，感觉筋骨没舒展开无处使力。我们现有的市场就是待在自己的区域内不乱动，不打乱现有的平衡，这样一年的收入基本有保障了。也是，种田的农户总是那么些人，自己开店这么多年了，基本上都认识了，愿意到我这儿来买的来来去去基本上“定型”了。
那么谁不想把销量做起来呢？已经定型了，还能把销量做起来吗？
其实农户是特别单纯的，只要你是对他好，他感受到了，他会用实际行动回报给我们，怎么回报呢，我们的销售额他会帮我们冲上去的。
难道平时我们对他不好吗，好吃好喝，时不时送点小礼物，菜籽，送货上 门，农户大爷只需要告诉我们把货码那儿就OK，我们一定麻溜地，都把我们自己感动到了，有时候想想农资干得太憋屈了，可是大家不都这么干的吗，有什么好的办法吗，不这么干还指不定今年是不是喝西北风呢。
干农资是我们的谋生手段，种地是农户的谋生手段。对我们而言一个好产品，能杀死虫能除掉草能治住病，在使用的农户中间口口相传，回馈给我们的是“这药不错”，我们就心满意足了，我们的销量绝对上扬。对农户而言种了这丘田，作物没伤虫没伤病草除掉了，最主要的是这丘田卖了比以往年份赚的要多一些，这个满足感无法用言语表达。农资服务这几年都快讲烂了，什么是农资服务，怎么操作这个落地环节很重要，就像商业中经常提到的合作双赢，我们零售和农户之间应该达成合作关系，而不是单纯的买卖关系，论买卖不持久关系很容易断裂，合作才能谋利共赢，朝这个方向发展准没错，我们的行动也应该围绕这个来干准没错。

[电商·观点]【我是零售商】农资零售大有可为12/2408

2017-12-27 22:17

不论农资市场如何变化，终端的消费者-农户都必须通过使用农业生产资料来解决农业生产问题。农资电商、厂家、农资经销商渠道下沉到农户都难以解决掉农业生产资料使用后所出现的问题，渠道扁平化不排除有各种可能，但是农资商品不仅是产品质量和使用技术高度结合，而且必须对作物本身情况也要有所了解，就像中医里面的“望闻问切”。

未来农资市场中农资零售商仍是农业生产资料供应商中的重要一环，但是随着行业的不断进步和国家政策的引导，农作物种植合作社和家庭农场的不断涌现，对农资零售商的要求越来越高，简单来讲，对上要了解国家政策和法律法规，了解当地作物生产情况，结合实际挑选适合的农资商品，对下是农户生产种植的合伙人，以适应消费者市场农业生产上使用低毒无残留的农资商品，帮助农户拓宽消费者市场。

现有的农资市场鱼龙混杂，充斥着赊销，低价，劣质产品，农资竞争完全无序。农户在购买农资产品的过程中没有任何可供参考的标准，初衷是购买产品解决问题却沦为购买低价产品为目的，农户在农业生产结束后最常叹到就是“现在种田没什么意思”，每年的作物产量没有什么大幅度的变化，然而需要使用的农资商品却年年在涨价，农产品价格极不稳定，稻谷的收购价格年年都在下降，农民种植水稻的收益其实年年都在下降。农产品消费市场也发生了根本上的改变，已经从以前的吃不饱到现在的要吃好，但是农业生产并没有与时俱进的发生大的改变，仍旧追求产量，对农产品品质仍不够特别重视。现在的大田作物水稻还没有进入市场经济，国家仍然以最低保护价收购，和进口稻米相比却毫无竞争力，问题出在哪儿?固然农业机械有很大原因，但是厂家-经销商-零售商-农户的思维都没转变仍是以前的老想法。

如何在鱼龙混杂的农资市场中活下来并壮大起来，值得思考。

[植保技术]“得饶生命处且饶生命”2/421

2018-03-13 23:34

土壤中有大量的微生物，真菌，蚯蚓等微小生物，它们就是土壤的生命。
我们经常使用的化肥和农药会杀害这些土壤中的生命，没有了它们，土壤会失去活力和抗病能力，土壤会变得贫瘠，病虫害也就会持续发生。

[管理·营销]干农资各种辛苦各种累！15/1626

2018-07-08 18:39

作为一个零售商，既得做上游经销商工作，又得做农户工作，到头来还得想想自己的工作，累！
最近痛并快乐的活着，一闲下来就胡思乱想，对自己的未来抱有满满的担忧。
①下乡服务做不到去年同期水平。
②虽然客户流量仍在增长，但是自己心里没底，怪就怪自己心理有问题，总担心客户流失。
③客户基数扩大，所面对的栽培问题正在增多，尤其是其中很多疑难杂症都来了，如何去应对解决，对技术的需求越来越迫切。
④产品品类的问题也暴露出来，不能满足用户的所有需求。
⑤产品更迭的问题，尤其是新产品更新以后，效果还没出来的那段时间，心里面打鼓。
⑥窜货之痛，痛彻心扉。

[职场故事]忙6/723

2018-07-17 09:45

农资旺季，销售+睡觉基本上填满了一天24小时，有时候想想不值得这么干，有幸苦又累有没有钱，风险又高基本没保障，不是正常人做的事情，要不得。又有时候被农户围绕着，向我们介绍用了我们的某个产品好的怎么怎么样，又帮我们介绍了谁谁谁去我们那儿买东西了，哇塞，感动的热泪盈眶，这群农户太可爱太走心了，还有比这更值得让我们坚持的么。
农资旺季，忙是常态，内心里面其实是希望这种状态能保持久一点，然而忙又有很多种，简单划分2类：一类焦头烂额的事弄得心累，凡动个手动个身都感觉累；一类忙着去送货去收钱，身体各种累。怎么说自己也不是农资界的新人了，各种忙各种累都经历过了，挖过的坑填过的坑不计其数，然而仍有新的问题接踵而来，随后各种忙各种累紧随其后，主要被第一种困住，归根结底还是我们没有理清楚问题的根源，没分清楚事情的轻重缓急，服务是我们现阶段最大的优势，也是我们最大的支出，而且服务没有尽头，可以理解为我们的工作永无止境，完美主义害死人。我已经不是第一次谴责自己为人处世的方式方法，感谢我的团队，对于我无限包容。
近期有一些新的想法在酝酿，第一步就是将想法认认真真地写下来，而不是继续放在脑袋里，第二步找到可以达成的路径，小心地去求证。
生活是自己的，事业也是自己的，生命只有一次，如何去平衡！绝非易事。

[职场故事]茫1/486

2018-07-17 09:51

我们的未来将是什么样子，我们所处的农资行业未来将变成什么样子，现在谁也说不清，可以肯定的是，优化工具提高效率，将会从以往的面对面交流，逐步转变成各种聊天工具间沟通+面对面交流，逐渐从销售单一产品到解决作物整体方案，根据作物需求销售产品套餐，将技术，服务组合起来。服务商-农户将始终在线，随时沟通，这将是我们未来发展的一个方向。最最核心的是以技术为支撑，建立强大的作物解决方案，根据作物各个时期可能出现的问题，整理一个产品套餐，再将各个套餐组合成作物全程方案，再根据实情去升级各个套餐，优化方案。在保证效果第一的情况下，将农化的成本，我们的利润保持在一个双赢的位置。
一直在寻找简单高效的工作方法，然而并没有找到，只是发现要找到这个方法，首先要驾驭好自己的内心。

[职场故事]摸着石头过河3/524

2018-07-17 09:57

一直在黑暗中摸索如何来干好农资生意，一则身边没有看到现成的样板，二则对外界信息的获取太多于封闭，三则不好去衡量怎么样才算干好了农资生意，归根结底问题的根源出在自己身上。
根据自己从四面八方了解到的信息，再加上近几年来一直从事着农资销售这一工作的感悟和对自己的反思，比较简单地总结了干好农资的思路。
一、打造样板。农资销售的核心是产品，核心的核心应该是技术，基于技术来选择产品，打造问题的解决方案，我们干农资最不可缺少的就是应对当地作物可能发生的病虫草害所要提供的解决方案。我认为这是每个从业者的核心竞争力。
二、掌握适合自己的工作方法，然后不停地迭代更新。农资销售普遍存在着淡季跑市场，旺季做服务这一口号，在淡季最大化地开发客户和做好市场宣传，旺季尽可能地向客户展示病虫草害解决方案。
三、管理好内心里面一直存在的长期矛盾与短期矛盾的交锋，保持好心情，维护好状态。
做好这3点，生意想不好都难！前期会很难，后期会轻松些！